Как я привлек клиентов психологу на 230.000₽+, а он ушел в психушку
В этом кейсе я расскажу интересную историю про психолога, которому настроил поток заявок, он заработал денег, а потом ушёл в спокойное место с тапочками на липучках.
Предыстория
Прилетает как-то сообщение.
Это Александр Мишин — врач-психиатр, психотерапевт, психолог.
Мы созвонились, и я услышал классическую историю:
«Создал тг канал, набрал 238 подписчиков, сделал видео-воронку в боте, сделал прогрев, запустил рассылку с приглашением на консультацию»
Итог - 0 продаж.
Я разобрал, что было сделано. Ошибки как под копирку:
❌ Ошибка 1: Продавал всё для всех.
Просто «консультация по решению вашего запроса». Это как зайти в аптеку, где на всех витринах написано «что-нибудь от чего-нибудь».
❌ Ошибка 2: Давил на продажу с первого касания.
Типа «вот я, давай на консультацию». Но клиент еще не готов. Он не понимает, зачем ему это нужно, почему именно сейчас и почему именно Александр.
❌ Ошибка 3: Контент без души и эмоций.
Всё было слишком правильно, поэтому мёртво. Видео сухие, посты по шаблону, рассылки никакие. Ни одного эмоционального крючка. А ведь люди покупают на эмоциях, а оправдывают покупку уже логикой.
Поэтому первым делом я задал вопрос: кто к тебе обращался и с какими проблемами?
Послушал Александра, собрал отзывы его клиентов, прочитал комментарии, изучил конкурентов и всё занес в таблицы.
Мы созвонились, и я услышал классическую историю:
«Создал тг канал, набрал 238 подписчиков, сделал видео-воронку в боте, сделал прогрев, запустил рассылку с приглашением на консультацию»
Итог - 0 продаж.
Я разобрал, что было сделано. Ошибки как под копирку:
❌ Ошибка 1: Продавал всё для всех.
Просто «консультация по решению вашего запроса». Это как зайти в аптеку, где на всех витринах написано «что-нибудь от чего-нибудь».
❌ Ошибка 2: Давил на продажу с первого касания.
Типа «вот я, давай на консультацию». Но клиент еще не готов. Он не понимает, зачем ему это нужно, почему именно сейчас и почему именно Александр.
❌ Ошибка 3: Контент без души и эмоций.
Всё было слишком правильно, поэтому мёртво. Видео сухие, посты по шаблону, рассылки никакие. Ни одного эмоционального крючка. А ведь люди покупают на эмоциях, а оправдывают покупку уже логикой.
Поэтому первым делом я задал вопрос: кто к тебе обращался и с какими проблемами?
Послушал Александра, собрал отзывы его клиентов, прочитал комментарии, изучил конкурентов и всё занес в таблицы.
Пока я собирал данные, Александр прислал видео, где он выступал в одном сообществе на тему «Синдром самозванца».
Тема сразу зацепила, а внутренняя чуйка подсказала, что нужно копать в эту сторону.
Потом глянул статистику. Всё сошлось. Чуйка не подвела.
Тема сразу зацепила, а внутренняя чуйка подсказала, что нужно копать в эту сторону.
Потом глянул статистику. Всё сошлось. Чуйка не подвела.
Больше 40 000 запросов в поиске каждый месяц.
Спрос есть, значит, можно копать дальше.
Я начал погружаться в аудиторию: что раздражает, о чём мечтают, что уже пробовали, где разочаровались.
На основе этого собрал крючки с цепляющими смыслами, которые отражают то, что человек чувствует, но не всегда может сформулировать.
Всё это легло в статью, которая должна вызывать у читателя мысль: «Он что, в моей голове сидит?»
Схема простая
Человек читает → узнаёт себя → прогревается → оставляет заявку
Никаких сторис, вебинаров, марафонов.
Спрос есть, значит, можно копать дальше.
Я начал погружаться в аудиторию: что раздражает, о чём мечтают, что уже пробовали, где разочаровались.
На основе этого собрал крючки с цепляющими смыслами, которые отражают то, что человек чувствует, но не всегда может сформулировать.
Всё это легло в статью, которая должна вызывать у читателя мысль: «Он что, в моей голове сидит?»
Схема простая
Человек читает → узнаёт себя → прогревается → оставляет заявку
Никаких сторис, вебинаров, марафонов.
Дальше техническая сборка, подключение сервисов, настройка аналитики, финальные проверки.
Всё готово, должны были запустить.
Но нет...
В тот самый момент один из сервисов ушёл на технические работы
Всё готово, должны были запустить.
Но нет...
В тот самый момент один из сервисов ушёл на технические работы
Самое забавное было в том, что Александр БЫЛ РАД, что реклама не запустилась.
Для меня это был первый звоночек 🔔 что-то тут не так.
Спустя две недели приходит сообщение.
Для меня это был первый звоночек 🔔 что-то тут не так.
Спустя две недели приходит сообщение.
Наконец-то запустили рекламу.
Через пару дней пошли первые заявки
Через пару дней пошли первые заявки
Затем пошли продажи.
И вот в этот момент приходит второй звоночек 🔔
Я улыбнулся, ну вроде отпустило.
Созвонились, всё обсудили, накидали план, продолжили спокойно работать.
Вот что удалось сделать за месяц:
А в итоге всё закончилось тем, куда тянуло с самого начала.
Созвонились, всё обсудили, накидали план, продолжили спокойно работать.
Вот что удалось сделать за месяц:
- Убрали расплывчатое позиционирование
- Собрали аудиторию, которая действительно готова платить
- Запустили воронку, где люди сами прогреваются, записываются на консультацию
- И всё это без соцсетей, вебинаров, рилсов и выступлений
- Потратили на рекламу 34 200₽
- Заработали 230 000₽+ (учитывал только оплату за пакеты и первые сессии от новых клиентов. Дальше люди просто продолжали работать и платили отдельно, но эти цифры я не считал)
А в итоге всё закончилось тем, куда тянуло с самого начала.
Да, он устроился в найм.
Хорошая зарплата, рядом с домом, стабильность.
Кому-то это действительно ближе.
А я получил ещё один кейс в портфолио и очередное подтверждение, что моя система работает.
Видеоотзыв 👇
Хорошая зарплата, рядом с домом, стабильность.
Кому-то это действительно ближе.
А я получил ещё один кейс в портфолио и очередное подтверждение, что моя система работает.
Видеоотзыв 👇
Хотите систему привлечения платежеспособных клиентов?